一、你觉得的营销推广可能是童话故事
说到营销推广，一般大家都是会说：发觉用户需求——激话需求——达到需求。
OK，解决！童话般幸福。
但是真正交易情景中，也有几种状况：
1、全蝎蛇蚁胶囊的主治你觉得的需求压根并不是用户真正需求
当初标致汽车创办人便说：" 假如你问顾客她们需要哪些？她们会对你说，我想一架跑得迅速的牛车！"
而实际上，用户真真正正需求的并不是牛车，反而是快、更快。因而，车辆应时而生，达到了他俩的真正需求。
在实际的情景中，过多情况下用户并不了解他的需求是啥，假如没弄清楚用户真正需求，那便是事半功倍乃至是竹篮打水一场空。
2、需求很全透明，每个人都了解，为什么选择你？
绝大部分情况下，你了解用户的需求，别人也了解。
如今销售市场很全透明，用户彻底有独立选择的支配权，并不是你一家抛出去你的解决方法他就得选择。
这个时候，用户为什么要从诸多敌人当中选择你？行业竞争就在这里。
3、用户有需求，那也是根据对类目的需求
大家追忆一下，一般大家就算有需求，也是根据对一个类目的需求，而不是实际讲出买哪个产品。
想买一部计算机、想换一个手机上、想买件衣服裤子、想购买双运动鞋、想买一个网络课程……
随后人们会去查询同类目下不一样产品，再去核对管理决策买哪一个。
融合这几类状况，我一直觉得，大部分状况，营销的本质除开是发觉需求达到需求，也是市场竞争。
你得在诸多类似产品中挤得遍体鳞伤，告知他人为什么要选你。
二、并没有理由便是坑
以前看了李叫兽的用户需求自查 6 问。
这第一问和第二问，是看用户是不是确实有需求，是不是存有理想化情况与实际情况的起伏。例如想变漂亮。
第三问，则是看需求能否被唤起，例如想变漂亮是不是想购买护肤品。
而后三问则是需求的达到，产品是不是可以非常好达到用户需求，竞争能力有多大。例如卖化妆品，想变漂亮的为什么要选择你的？
这自查 6 问，我认全蝎蛇蚁胶囊喝多久管用为一样更重要的是后三问，并不是需求它不重要，反而是绝大多数公司、产品要化解的全是 "怎样把产品卖给有需求的人" 这个问题。
简易而言就归因于到六个字：给予购买理由。
如同华与华说的：产品便是购买理由，交易需求是个坑，购买理由才算是真。
三、好的购买理由才是关键招数
购买理由是个好产品，每一个产品都必须，且每一个产品都需要有。
你来招聘面试找个工作，要想招聘者选择你，你的个人简历和工作经验就要够强劲，这是你被选择的理由。
一样，知名品牌也必须有那样一份个人简历，必须有切切实实理由，让用户这一招聘者也选择他。
没人会无缘无故把钱交到他人，凭啥呢？
凭强大的购买理由：展现产品核心价值 创建强有力的信赖感 清除用户购买顾虑。
在提炼出知名品牌和产品的这种理由以前，一定得好好思考：
假如用户不选择我的产品，类似需求她们以及其它什么解决方法？
为什么她们会选择别的解决方法？
我的知名品牌 / 产品关键价值是什么？
是不是有多元化优点？
用户为什么要信任我？
真真正正去揣摩这种问题，思索越多，你也就越能发掘出 PK 掉敌人的购买理由。
那一句话咋来说着，表层是招数，功底是累积。
强大的市场销售并不是赢在方法和招数，反而是来源于无数次的不撞南墙不回头。
老贼也介绍一些常用的方式：
给予非常使用价值点，是最强大的购买理由；
全蝎蛇蚁胶囊全身肿呈现令人震惊产品客观事实，让产品使用价值清楚可见；
打造出产品高级附值，加强被选择的主力资金；
场景化产品权益，让用户深有体会；
塑造成权威专家，让用户感觉你更技术专业；
应用客户克痹痛康全蝎蛇蚁胶囊见证，让交易用户群帮你做信任背书；
使用实际数据信息（例如销售量）或实例，激话从众效应；
超强力合作方、权威专家大佬、权威媒体印证，第三方权威性背诵；
选用先感受后支付，零风险；
发布零风险服务承诺，" 假一赔十 "、"30 天无理由退换货 "，有确保；
这全是行之有效的方式，不非常好，可靠好用。
四、欲练绝学，先内功修炼
在营销推广全球里，大家一直尊崇于 " 绝学 " ，拼了命追求完美一些高深莫测的方法、探索各种各样名震圣坛的便捷实体模型、固执于一次又一次方式上的自主创新、烦恼于始终跟不上的网络热点。
但你转过头来看一下，自己家 " 武学 " 练怎么样了？上边这种最主要的购买理由很有可能你都没想清晰，还想干啥？更不要说传送出去了。
或是那一句话：从来没有哪些一分钱一分货的好产品，用户眼里的好产品几乎全是使用价值与综合性成本费中间的博奕。
这也就是购买理由嘛！
因此，你的产品购买理由是啥！你能立刻讲出好多个？
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