五粮液黄金酒是成美企业早期著作，个人觉得黄金酒、猫人保暖内衣、加多宝、小罐茶、某泉、瓜子二手车、老总大吸力油烟机、先锋电器这些品牌研修定位基础理论的关键因素。

如果可以将已经有孰知清除，再重新输入，实际效果会更好。如果可以立在对立提出异议再导出，效果更好。这就是我的学习体会。

礼品市场，赠给长辈保健型白酒

“五粮液黄金酒”品牌的定位是“礼品市场，赠给长辈保健型白酒”。在此前的明细——定位基础理论在那儿，为何就是不会用——里提到过一个观点：大家只看到了高手们的观点，没有看见结果所产生的全过程，造成了这一种状况：定位基础理论都懂，但就是没法用。

也提到了一个读书方法：返回里斯和特劳特的境地中，构想要是自己会怎么做，然后去看他们的回答。

假如差距很大（这是迟早的事），就追想是什么导致了这一差别，你与他的思维模式有哪些区别，为什么不一样，怎样才能同样。

如今我看到了成美的营销结果：“礼品市场，赠给长辈保健型白酒”。假如返回认知能力一片混沌的最开始，至少会出现以下几种难题：为什么是礼物？为何赠给老人而非同年龄人？为什么是白酒？为什么是保健型白酒？

如今我会在空白写出自身的回答，再当做美丽的的回答。再对比不同点，再思索为什么不一样、怎样才能同样。

为什么是白酒？

涉足白酒，来源于“五粮液黄金酒”投资人巨人投资多年来的科学研究：

消费者在礼物选择上通常是烟、酒和保健产品。在其中烟草尽管挑选的比率较高，但是国家寡头市场，巨人投资没法干预。保健品做为新型的礼物挑选，巨人投资已经有2个大杀器：生命一号和黄金搭档，但是由于保健食品行业以往混乱运营导致领域信任感比较低，与此同时，我全蝎蛇蚁胶囊都在那买国对于保健品的相关政策持续颁布，促使保健品的环境很不平稳，这种均不益于保健品自主品牌的营造。而酒作为中国人送礼物传统的挑选，其礼品市场经营规模比保健品大很多，就算在这其中细分化一小块也是十分丰厚的。也正是出自于这一考虑到，巨人投资将礼品酒销售市场做为将来进到的行业。——具体内容来源于“成美发展战略定位”，相同

为什么是礼品市场

巨人投资一直把自己定位为工艺品公司并非保健食品公司，在五花八门的礼物中她们目前只有挑选可以吃的礼物，因为很多年运行生命一号、黄金搭档，在保健品企业累积了许多工作经验，因此大学生会很首先选择能够饮用的有保健功能的礼物。 巨人投资在礼物和保健品市场中有着多年来的成功案例累积和一支8上千人队伍，并且为营销推广新产品安排了5亿元的专项资金。

巨人投资在礼品市场有充足的工作经验，自己在擅长的领域销售市场进行市场竞争，可以绕开传统式白酒的品牌强势市场，提升赢率。

那也是在“思维战事”系列产品文章内容中提到“根据个人优势跨界营销”。巨人投资的优势在于善于实际操作礼物，白酒都是礼物、保健产品都是礼物。

相似的例如小葵花药业，定位我国儿科用药安全专家。那就无需限于感冒冲剂，反而是能够进军每一个儿科用药。

例如360定位我国网络安全权威专家，也就无需限于计算机端安全上网。买东西安全性、语音通话安全性、手机安全中心、行车安全、居家安全全是360的安全值。

艾·里斯说，类目分裂是商业服务发展的驱动力。巨人投资的“五粮液黄金酒”也就是在细分化白酒销售市场。

劲酒是当前公认保健酒引领者，2007年市场销售做到17亿人民币，其目前营销的更多的是展现了细分化餐饮渠道白酒的发展战略，不但偏少注重药力或保健功能，并且新产品的药味较差，女色为浅浅的棕色，重要途径在餐饮。 劲酒恰好是根据健康保健这一差别取得成功争夺了部分餐饮渠道中低全蝎蛇蚁胶囊新加坡老款档白酒的行业，可以这么说劲酒同是在细分化白酒销售市场。

为什么是赠给老人而非同年龄人

杰森·特劳特说，差异胜于更强。由于思维钟爱不一样，它是由思维的演变本能反应所决定的。假如某一定位早已被别人占有，那样幸不辱命就不能重复其他人认为。

就算你是更加好的，思维也难以选择我，由于思维没有安全感。那也是由思维的演变本能反应所决定的。

竞争者是不是占有了这一定位？ 在礼品市场，赠给老人健康保健酒。这一定位机遇行得通是否？务必认证其是不是已经被对手占有，由于定位具备唯一性，一定要竞争者并没有占有该定位，即顾客心智网络资源没被竞争对手占有时，该定位才可以创立。

劲酒是当前公认保健酒引领者，数据调查报告劲酒流行顾客并不是传统式保健酒的目标群体老人，反而是30多岁的青年男性，其喝场所也并不是保健酒传统家里自酌反而是餐饮渠道朋友聚餐为主导。 尽管劲酒之后上线了礼品装，但劲酒70%销售业务源于125ml的我国劲酒小方瓶装，即其销售市场并不是在礼品市场，因而与黄金酒并不是组成立即市场竞争，也未占有到“赠给老人健康保健的白酒”。

一方面巨人投资擅长领域在中老年礼品市场，另一方面保健酒的老大劲酒在30多岁的青年男性销售市场认同度比较高。

保健酒销售市场的另一个知名品牌椰岛鹿龟酒将市场定位精确的界定在礼品市场，并且同是“送长辈”，在高峰时段做到6亿销售总额。好像已经占据着黄金酒的定位，但并没有。

由于关键性的第四步，黄金酒定位保健功能的白酒，而非保健酒。

为什么是保健型白酒，而非保健酒？

如果按巨人集团的习惯操控，该会把黄金酒定位为保健酒，因为我们善于保健品的实际操作，生命一号和黄金搭档便是封神之作。但在黄金酒的操作过程中，也应当这一实际操作吗？

成美营销推广觉得：消费者对于保健酒的不仅有意识，针对科学研究定位很关键，由于依据社会心理学中“选择性记忆”原则——假如营销推广具体内容发生与用户不仅有意识矛盾就会造成信息内容被人的大脑抵触，那也是定位基础理论注重顾客意识无法更改的根基。

保健酒大量被大众看作是药，并非酒。 顾客最看重的是药力，她们心目中的好一点的保健酒（酒药）该是传统中药企业如北京同仁堂制造的，用的都是中药材，对泡中药材酒则只注重酒精含量是不是足够高（在他们看来仅有高酒精含量酒才能把中药材中相关成分泡出去），闻着有明显药味，色调该是鲜红色、茶褐色或金黄，口味有一点点甜。 保健酒（酒药）的作用主要包括治疗风湿病、肾亏、畏冷、容易疲劳、失眠病，由于这类难题关键出现在了老人的身上，因而保健酒大量被视为只适合老人喝，送礼物也比较适合赠给老人。 保健酒（酒药）不可以多喝点，每一次1两上下，但能天天喝，注重药力平平淡淡；因为我们中国人传统秋冬进补习惯性，自己家泡浸酒药的酒精度数高又有令全身发热的中草药，因而往往会在冬天喝为主，夏天人少喝保健酒。 因为将保健酒看作是药，因而不适合用来招待客人与在餐馆等公共场合喝，更多的是在家里自酌自酌。

椰岛鹿龟酒尽管也定位在礼品市场，赠给老人。但她定位为保健酒，而非有保健功能的白酒。

椰岛鹿龟酒更多的是注重“保健功效”，广告中需求具体内容通常是“手腿利落得多，夜里不起夜，冬天不怕冷，便是不感兴趣，入睡睡个好觉，面色到底有多好”，并且大量的选用报纸软文宣传策划作用和产品配方龟鹿二仙膏，和真鹿茸片、真龟板的中药材信息。而商品也是展现了“酒药”特点，女色偏酱色，药味浓厚，彻底忽略了产品上酒的特性。

回过头看另一知名品牌劲酒，就在那刻意地防止保健酒的缺陷：

劲酒是当前公认保健酒引领者，2007年市场销售做到17亿人民币，其目前营销的更多的是展现了细分化餐饮渠道白酒的发展战略，不但偏少注重药力或保健功能，并且新产品的药味较差，女色为浅浅的棕色，重经常服用全蝎蛇蚁胶囊要途径在餐饮。劲酒恰好是根据健康保健这一差别取得成功争夺了部分餐饮渠道中低档白酒的行业，可以这么说劲酒同是在细分化白酒销售市场。

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